Le blog des tournois de Visual Strat

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Pour mieux connaître le consommateur américain

L’an dernier, plusieurs instituts de sondage ont percé à jour la psychologie du consommateur américain amateur de belles motos, révélant des faits inédits sur cette espèce fascinante. Décodage pour l’industrie de ce secteur. Première partie.

Ah…le consommateur américain. Que ferions-nous sans ce yankee aussi zélé qu’exigeant, véritable panier percé motivé par l’appât du gain ? L’an passé, plusieurs organismes de sondages, enquêteurs et analystes du marché ont percé à jour la psychologie du consommateur américain révélant des faits inédits sur cette espèce fascinante, son habitat, ses habitudes d’achat, ses attitudes et ses préférences. Vous trouverez ci-dessous un décodage de ces données et de leurs implications pour les commerciaux et les concepteurs.

Le consommateur américain a un budget moins serré que le consommateur européen

• Les amateurs de motos aux USA ont beaucoup dépensé l’année dernière notamment dans l’achat de cylindrés moyennes. Selon une récente étude réalisée par Unity Marketing, les dépenses du consommateur ont augmenté de 6,6 % en un an.

• Aujourd’hui, le marché est à deux vitesses. Les consommateurs aisés, dont les revenus sont supérieurs à 100’000 $, constituent le marché de haut de gamme relativement stable. Les autres consommateurs constituent le marché le plus prometteur et celui qui est appelé à se développer. Le consommateur accepte de payer une moto autour de 11 000 euros, soit environ 10% de plus que le consommateur européen pour le même modèle.

Le consommateur américain est exigeant sur le service et n’hésite pas à comparer les prix

• Une récente étude menée par Idex Online indique, sans surprise, que les propriétaires de motos dépensent en moyenne deux fois pour les accessoires et l’entretien que les européens. .

• Selon un sondage réalisé par American Express Publishing Corp. et Harrison Group, le nouveau consommateur « moyenne gamme » nourrit une "mentalité de classe moyenne", qui le pousse à mettre de l’argent de côté et à comparer les prix avant d’acheter.

• La qualité des informations, le service après-vente et les délais de livraison jouent également un rôle primordial pour ce type de consommateurs.

Par visual strat

Prospection et missions économiques

Afin de développer votre stratégie de conquête des marchés extérieurs vous pouvez utiliser le réseau des Missions économiques, implanté dans 120 pays qui vous propose des prestations personnalisées.

Vous souhaitez évaluer la réaction de contacts locaux à votre offre de produits ou de services ?
Au préalable à une mission de prospection dans le pays, vous pouvez connaître les opportunités de développement commercial sur un marché.

Pour vous, la Mission économique sélectionne les prospects potentiels et leur présente votre offre commerciale. Elle réalise ensuite une synthèse des réactions générées, pour confirmer l'adéquation de votre produit au marché et le potentiel décelé.

Vous souhaitez rencontrer directement les interlocuteurs décisifs pour votre activité dans un pays précis ?
La Mission économique organise votre programme de rendez-vous avec des contacts ciblés, intéressés par une rencontre en face à face. Elle vous fournit toutes les informations nécessaires à la bonne préparation de vos entretiens et à la réalisation de votre prospection.
Vous bénéficiez d'un programme de rendez-vous sur mesure, vous concrétisez votre approche du marché.

Vous avez besoin de présenter votre entreprise et son savoir-faire à des prospects étrangers ?
La Mission économique réalise pour vous un support personnalisé, qui vous permettra d’accroître la lisibilité de votre offre en toutes circonstances : mission de prospection, participation à un salon...

Les résultats de votre prospection n’apparaîtront qu’à partir de la période 4

Par Sophie Descotes

Assemblée générale des actionnaires

Chaque entreprise doit rechercher sur internet la définition d’un indicateur financier pour mesurer la performance d’une entreprise

1^ère Recherche d’informations et d’exemples concrets dans des entreprises réelles

2^ième Graphique de l’évolution de cet indicateur dans votre entreprise

3^ième Présentation de deux diapos en Power Point par l’équipe (1 présentant l'intérêt de l'indicateur en général, l'autre votre gestion de l'indicateur dans la simulation).

4ième Présenter les SIG et le plan de financement sur 3 périodes au choix (à rajouter au powerpoint) et à envoyer à s.descotes@enim.fr

Entreprise n°1 le résultat opérationnel

Entreprise N°2 la capacité d’autofinancement

Entreprise N°3 Les dividendes/action

Entreprise N°4 La capitalisation boursière (pas de 3ième)

Entreprise N°5 EBITDA

Entreprise N°6 le besoin en fonds de roulement

Entreprise N°7 Le résultat d’exploitation

Entreprise N°8 Le fonds de roulement net global

Par Sophie Descotes

Tempête sur le marché des Pièces détachées

L’incendie accidentelle de la plus grosse usine de production de pièces détachées provoque une panique sur les approvisionnements. Cet accident, outre les nombreuses victimes et dégâts, arrive au plus mal pour nos entreprises. La demande en forte augmentation accroît le déséquilibre sur le marché des sous-traitants fabriquant les pièces détachées des motos.

Les répercussions ne seront pas immédiates dans la mesure où les commandes avaient déjà été passées et des stocks sont encore disponibles. Les experts estiment cependant que le prix des coùmposants devrait connaitre une très forte augmentation à la période 7. A la période 6 pour faire face à cette future hausse de prix le gouvernement accepte de prêter des entrepots afin de stocker des produits fabriqués avant la hausse (frais de stockage des produits finis quasiment nuls).

Et afin de financer ses stocks supplémentaires le taux de découvert sera exceptionnellement abaissé à 7% durant deux périodes. Dans un interview le chef du gouvernement a affirmé qu'il étudierait les propositions des industriels afin d'atténuer les effets de la crise. Grâce à ces mesures les entreprises qui ont fait un gros effort de modernisation et d'investissement ne devraient pas être pénalisées.